Hvaða verkafræði í verðlagningu virkar fyrir heimilisdekor í kyrrsetningartónum?

Anchor High, Frame Warmly: Hækkun átakunarverðs í varmlegum heimahónum

Notkun á yfirstandandi festitækjum til að réttlæta hærri verð fyrir rústík föt og keramík bolla

Þegar kemur að verðmælingu vita snjallir verslunarmenn allt um notkun dýrra fögru vara sem viðmiðunarpunkta sem breyta því hvernig viðskiptavinir sjá allar aðrar vörur. Takið til dæmis eftirfarandi atburðarás: setjið fallegt handvefent alpakku klessi sem er á $220 fyrir framan ullblandað klessi sem kostar aðeins $75. Skyndilega lítur ódýrri valkosturinn út fyrir að vera öruggan kaup, sérstaklega ef þeir líkjast einhverjum hátt – kannski báðir eru gerðir úr náttúrulegum efnum, komið frá höndverksmönnum eða hafi jarðlit í mynstrinu. Þessi trik virkar mjög vel með hlutum eins og handgerðum keramík bolla, þar sem fólk greiðir núna virkilega meira fyrir góða höndverk. Samkvæmt sumum atvinnugreinarferðalögum frá fyrra ári sjá verslanir sem nota þessa aðferð oft um 23% fleiri söluþættir þegar þær sýna dýrustu vörunar fyrst. En hér er skerið: dýra vörunni verður að raunverulega vera gild það sem hún kostar, ekki bara verðið uppsett handahófskennt. Annars munu viðskiptavinir sem vilja eitthvað varanlegt ekki kaupa inn í það.

Að sjá hugræn, viðkvæm hluti (t.d. handaflaðar dúkklúnur, sojakertlar) sem tilfinningamikil fyrirheit – ekki vöruhverfing

Þegar við breytum venjulegri verslun í eitthvað sérstakt, breytist hvernig fólk sér á því sem það kaupir. Hugleidið þessi þykkju stríkkuðu teppi sem við elska öll. Í staðinn fyrir að kalla þau bara efni, lýsið þeim sem persónulegum velfararstað okkar á þeim leynilegu, rigningarútsældu sundögunum með bækur. Sama er um soja ljós einnig. Þau eru ekki bara voks og vop, heldur búa til þetta friðfulla andrými sem gerir hvert herbergi að öðru leyti. Er til svo nokkur vísindafræðileg ástæða fyrir því af hverju þetta virkar svo vel. Heilarnir okkar svara áteknum ákveðnum textúrum, sem vekur til finninga um hita og öruggleika. Rannsóknir sýna að neytendur eru bereitir að borga um 30% meira fyrir slík tröggandi föt samkvæmt nýlegri rannsókn sem birt var síðasta ári. Verslanir sem skilja þetta markaðsvinna vara sína á ólíkan hátt, með því að beina athyglinni að að búa til kyrrstustundir frekar en að telja upp verð. Takið dönsku hugmyndina um „hygge“, sem í grunninn merkir að finna sig mjög traustur og sáttur heima. Slík hugsun hjálpar verslunarmönnum að muna eftir því að stundum snúa hlutirnir ekki eingöngu um peninga sem eytt er, heldur um reynslur sem búin eru til.

Nýttu þig ákvarðanatráðarverkningar með að nota hefðbundna verðlagningu í heimilislegum verslunaraðferðum

Af hverju $39,99 berst betur en $40 fyrir best seljandi pýlluhúð og andrúmsloftsdekor

Þegar verð er sett á $39,99 í stað $40 er dregið nýtt af því hvernig taugakerfi okkar vinnum við tölur. Flerestir halda að slíkt verð sé miklu nærri $30 en $40. Rannsókn frá síðasta ári sýndi að slík verðlagning getur aukist umslagningu um 24% fyrir hluti eins og vefinnar pýllur eða falleg keramikplöntur sem standa á salinborðum. Þegar kemur að innreikingu húsanna leita fólk stöðugt að leiðum til að gera búa sína varma án þess að eyða mikið fé. Vegna þess finnst hlutur sem er aðeins undir $40 vera kaup sem þeir mega leyfa sér. Þessi hugsunartrikki virkar enn betur á hlutum sem viðskiptavinir geta snert og lent fyrir kaup.

• $39,99 plísíða kastljón finnst vera „stuldur“ samanborið við $40
• $19,99 soja ljósakeppni virðast öflugri í verði en rundlögð verðlagning
  Þessi aðferð minnkar kaupavandamál með því að láta verð virka viljandi reiknað frekar en handahófskennt.

Að stemma upp oddatala-verð við kaupendapsýkologi sem er dregið af varme (t.d. treystu, hæfileika, nálganleika)

Verð sem endar á oddatölu gefur undir meðvitundarlauslega til kynna gildi og gegnsæi—lykilatriði í flokkum sem snerta hæfileika. Þegar verslunarmenn kaupa rústík tréskálur eða línuduksborðfötlur, tengja þeir $47,99 við:

1. Traust : Nákvæmt verðlagning bendir á sanngjarnt kostnaðarmat
2. Þægindi : Að forðast heilar tölur minnkar „verðaskelfing“
3. Nálganleiki : Býr til velkomandi verðmörk fyrir yfirferð

Rannsókn sem greindi 2.000 verslanir í innreidingarförum komst að því að vara með „fíflunartölur“ í verði höfðu 18% hærri umbreytingarhlutfall í „hæfilegum“ flokkum samanborið við lyxvörur (Innreidingargagn 2023). Þessi stefna vekur á sér endurhljóð vegna þess að hún speglar umhyggjuljósninn í húsinu—breytir virkilegum kaupum í tilfinningalega vitlausa reiðfærslur.

Vanteki, félagslegt trúboð og raunhæf bundling fyrir valdar hæfilegar innreidingar

Takmörkuð útgáfa af fötum (t.d. „Veturnarhjartapakki“) aukin með rauntíma á staðnum teljarar og umboðssögur notenda

Voruppsafn Tegund takmörkuð útgáfa bundin gerir raunverulega venjuleg netverslun að eitthvað sem fólk finnst verða að nýta sér strax. Þessi sérstöku söfn unna saman hluti eins og þykkar handflauttar steikur, hendi gerðar ljósan og þá myndruðu kussur sem allir elska. Allt er bent að því að búa til tilfinningu um að ekki séu margir eftir, sem gerir þá virðilegri á tilfinningalegum grundvelli. Þegar viðskiptavinir sjá þá afteltíma á vefsíðum sem sýna hversu fáir eru eftir, byrja þeir að hafa áhyggjur af að missa af. Rannsóknir úr Consumer Behavior Review staðfesta þetta og finna að fólk ákvarðar hraðar um 40% þegar það veit að eitthvað gæti horfið. Fólk skoðar einnig myndir sem aðrir birta á netinu af þessum góðu hlutum í raunverulegum búningsherbergjum og eldhúsum. Rannsóknir sýna að neytendur treysta í raun orðum annarra kaupenda tólf sinnum meira en auglýsingum fyrirtækja. Það hjálpar til við að fjarlægja eftirvæni við köp heimilisþægindahluta. Að sameina óttann við að missa af með að sjá hvað raunveruleg fólk eiga gerir valið auðveldara og gefur þessum hentugum pökkum einhvern veginn tilfinningu um að vera frávikandi.

Fjölóða verðlagning í hlýju innreiddarhlutum – hvernig „vöndu áhugaverði bundinn“ leiðir viðskiptavini að kostum með hærri hagnaði

Þegar kemur að sölu á hinum fallegu og heimilislegu innrengissöfnum notuðu fyrirtæki oft það sem kallað er afleiðingaverðlagningu. Taktu eftirfarandi verðskipulag: byrjaðu á aðeins nokkrum hálkum í verði $59, farðu síðan upp í venjulegan pakkann í verði $129 og bjóðið loks yfir höfuð bundinn pakkann í verði $149 sem inniheldur mjúka ullkinntefldu úr steindu bómull ásamt nokkrum fallegum höndunum gerðum keramíkhlutum. Miðlungs verðið er í raun til í að vella fólki í huga að dýrasti kosturinn sé virkilega gagnlegt að kaupa. Jafnvel þó að yfir höfuð pakinn kosti eingöngu um 15% meira en venjulegi pakinn, finnast viðskiptavinir einhvernveginn fá 30% betri gildi. Fólk bera bara sjálfgefið saman hluti hlið við hlið í stað þess að skoða raunveruleg verð. Þetta virkar sérstaklega vel fyrir vörur sem við getum snert og feelt, eins og þyngdu teppin eða belysingar sem breyta áhuga. Þegar verslanir benda á hversu mun betri efni eru í yfir höfuð pökkunum, eykst umsölu um 25%. Sá auknu takið af algjöru gæði gerir allan muninn við að sannfæra kaupendur um að greiða meira pening.

Algengar spurningar

Hvað er tilgangurinn með að nota yfirstandandi verðtilvísi í verðsettingu?

Yfirstandandi verðtilvísi hjálpa til við að áhrif á umboðað gildi annarra vara, sem gerir þær að birtast ódýrari. Þessi stefna getur hugsanlega aukið sölu með því að sýna dýrri vöru fyrst.

Hvernig getur umlyktun mjaðmlegs hlutar sem tilföngun áður áhrif á neytisvenju?

Með því að koma mögnuðum teppum og önnur slík föt fram sem tilföngun áður vekur verslun á tilfinningum neytanda, sem getur leitt til aukinnar vilja til að borga meira fyrir slíkar vörur.

Af hverju er hrifverðun áhrifamikil við sölu heimavarsla?

Hrifverðun, eins og 39.990 kr. í stað 40.000 kr., gerir verðin að birtast lægra en þau eru í raun, minnkar ákvörðunartregðu og gerir vörunar að birtast ódýrari.

Hvernig ákvarðar skorti kaupáræði neytenda?

Skorti býr til neyð, sem veckur neytendur til að taka fljóttari kaupákvörðanir til að forðast að missa af vörum sem eru aðeins í takmörkuðu magni.